乾隆微服私访曾为饭馆写对联 广告效果极好

我国古代的商业广告由来已久, 最早可追溯到春秋战国时期。 在当时的名著《诗经》之《卫风·氓》里, 就记载了最原始的广告形态: “氓之蚩蚩, 抱布贸丝。 ”这句诗的意思是说, 小伙子抱着布等待人们来购买。 这里的“抱布”就是最早的实物陈列广告;而同时代的《韩非子·外储说右上》中曾描述一个家喻户晓的故事: “宋人有酤酒者, 升概甚平, 遇客甚谨, 为酒甚美, 悬帜甚高……”这里提到的“悬帜甚高”, 就是用来招徕顾客, 当属于旗帜广告, 可见这种形式在春秋战国时期就已经出现;而诗歌广告, 则首推唐代大诗人李白: “兰陵美酒郁金香, 玉碗盛来琥珀光。 但使主人能醉客, 不知何处是他乡。 ”这酣畅淋漓的诗歌酒广告, 早已成为千古绝句。

其实, 较早的名人广告代言, 当数晋代的大书法家王羲之, 他是以自己的书法代言。 有史料载: 一次, 王羲之见到一个老婆婆在集上叫卖竹扇。 那种竹扇很简陋, 没有什么装饰, 引不起人们的兴趣, 卖不出去, 老婆婆十分着急。 王羲之很同情, 就上前跟她说: “你这竹扇上没画没字, 当然卖不出去。 我给你题上字, 怎么样?”老婆婆不认识王羲之, 见他这样热心, 也就把竹扇交给他写。

王羲之提起笔来, 在每把扇面上龙飞凤舞地写了几个字, 随后还给老婆婆。 老婆婆不识字, 觉得他写得很潦草, 很不高兴。 王羲之安慰她说: “别急。 你只告诉买扇的人, 说上面是王右军写的字。 ”老婆婆照他的话做了。 集上的人一看真是王右军的书法, 都抢着买。 一篮子竹扇马上就卖完了。

王羲之的广告代言, 不仅没有收取费用, 反而含有扶贫的意味。

宋代苏轼也多次做过同样的事。 南宋庄绰《鸡肋编》载: 当时苏轼官场失意, 被贬到海南岛, 恰遇一个卖馓子的老妇人因为生意不好而发愁。 苏轼同情老妇人的境况, 欣然挥笔为老妇人作了一首广告诗: “纤手搓来玉色匀, 碧油煎出嫩黄深。 夜来春暖知轻重, 压扁佳人缠臂金。 ”

该诗以准确的描述和丰富的想象, 把馓子匀细、 色鲜、 酥脆的特点和形似美人环钏的形象刻画出来, 怎能不令人怦然心动。 老妇人得到这四句诗, 就把它贴到门上, 这还真成了活广告, 老妇人的馓子店马上顾客盈门, 收入倍增, 一家人的温饱解决了。 能够主动用诗歌为商品宣传服务的, 恐怕苏轼算第一人。

另外, 苏轼还写过一首广告诗, 那是苏轼渡淮后, 挚友章使君送他江苏双沟酿造的名酒, 诗人品尝后立即作诗赞誉佳酿: “冷砚欲书先自冻, 孤灯何事烛成花。 使君半夜分酥酒, 惊起妻孥一笑哗。 ”

古代使用对联代言广告的也不乏其人, 其中一个就是明代开国皇帝朱元璋。 清陈云瞻《簪云楼杂话》载: 有一年除夕, 朱元璋降旨, 要求金陵帝都文武百官和庶民百姓, 家家都要贴春联, 庆贺新春。 他还自己上街微服巡视, 发现一家没有贴春联, 一问才知是一家阉猪的, 生意不好, 还不识字, 请不起别人写对联。 于是朱元璋挥笔给他写了一副对联: “双手劈开生死路, 一刀割断是非根。 ”显然此联写得幽默风趣, 引得街坊邻居围观, 结果直接为他家做了广告。

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